印度胶水“菲维克”立于不败之地的隐秘

更新时间：2023-12-17 作者：米乐体育网页版官网

  来自印度北部邦小镇古拉克普尔（Gorakhpur） 的28 岁木匠克里帕尔（Ram Kripal），非常信任一种叫菲维克（Fevicol）的白色胶水。从桌子到门，再到床，他做的一切物件，都用这种胶水。曩昔十年间，虽然胶水的价格继续上涨了50%，但他一直是这款胶水的坚实拥趸。

  克里帕尔愿意多掏些钱，由于“用了菲维克胶水，我的木匠活就再没有收到过报怨”。他说：“我期望做的东西产品质量过硬，我可不想冒险买其他的产品。”

  菲维克胶水是年出售额6.14 亿美元的彼得利特工业公司（Pidilite Industries）的主打产品，是印度销路最好的胶水，占有整个白色胶水商场占有率的70%。那则获奖电视广告—— 母鸡从菲维克胶水罐中吃完食后，生下的鸡蛋怎样也打不碎—— 让这款胶水成为了闻名的家用品牌，不光木匠们人人皆知，更达到了众所周知。

  “在印度，菲维克成为了胶水的代名词。”孟买纳鲁玛证券公司（NomuraSecurities）担任印度中等市值公司的副总裁阿卡瓦尔（Ankur Agarwal）说，“公司有意和那些能影响产品的人物坚持密切联系，如参谋、修建工人、修建师和土木匠程学生等。菲维克胶水现已深化到印度宽广农村地区。”

  将这款用处单一的产品打造成为印度众所周知品牌的功臣，当属彼得利特公司创办人宝凡特· 帕雷克（Balvant Parekh）的大儿子、现年66 岁的马德乌卡· 帕雷克（Madhukar Parekh）。掌印20 余年以来，马德乌卡努力开发更宽广的商场空间。“咱们意识到对品牌和出售潜力挖得还不行。所以，咱们将工作重点转向顾客商场。”

  今日，彼得利特公司的顾客产品，包含胶水、密封剂、美术资料和修建化工原料，占到公司收入的80%（剩下部分来自专用工业化工产品）。虽然悉数靠进口的首要原资料醋酸乙烯单体价格在不断上涨，但曩昔5 年里，公司的经营收入翻了一翻，同期净赢利从2,600 万美元跃升至6,400 万美元。虽然经济放缓，孟买的研究组织Motilal Oswal 猜测，商场对彼得利特工业公司热销产品的需求继续旺盛，未来两年公司收入和赢利仍将坚持20% 的增幅。一切这些对帕雷克宗族非常有利。挂在创始人宝凡特名下的13.6 亿美元的宗族财富，来自所持有彼得利特工业公司70% 的股份。

  现在仍担任公司董事长的宝凡特，在1954 年起步时不过是一位特别化工产品小经销商。他与兄弟苏士尔（Sushil，现任公司副总裁）出产用于布料印染的染料乳剂。这一些产品当年只能从国外进口。兄弟俩意识到，只需能在本地出产价格实惠公正的同种类型的产品，就能赢得商场。1959 年，他们发现了另一个商机，制作组成胶水代替木匠其时运用的天然粘结剂。所以菲维克胶水就诞生了。

  马德乌卡完结在威斯康星大学化学工业专业学习及在雅培（Abbott Labs）两年的实习后，于1971 年参加公司。当年，彼得利特工业公司仅仅一家出产组成胶水的小工厂，经营收入130 万美元。印度国内扩张结束后，前几年，他又进军世界商场，完结一系列的并购活动。现在，彼得利特工业公司具有14 家海外组织，出产工厂广泛美国、巴西、泰国、迪拜、埃及和孟加拉国。海外出售的收益占公司总收入的12%。

  在国内，彼得利特工业公司面临着来自世界闻名品牌以及印度本乡公司的剧烈竞赛，前者有美国的亨斯迈（Huntsman）、德国的郝克斯特（Hoechst）， 后者有来自金奈的 Anabond、德里的JubilantIndustriesy 以及孟买的Desh Chemicals。彼得利特工业公司经过举行年会和菲维克冠军沙龙等活动，维护好与中心客户——木匠—— 之间的联系，然后立于不败之地。这些沙龙为木匠们搭起沟通的网络，提高他们的专业水平，并投身于社区建造。每年，彼得利特公司还要向木匠免费印发50 万份家具规划书本。

  马德乌卡不会就此停下脚步。他说：“像印度这么大的国家，时机许多，问题是怎么找出它们。”现在，他正在寻觅办理人才，来提高彼得利特公司的内部办理上的水准。公司现在是由宗族成员办理。“公司不断生长，咱们应该坚持那种创业精神和与员工间的紧密联系。”他说道。那就愈加不用说与克里帕尔这样的木匠坚持密切联系了。

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