物联网平台典型商业模式

更新时间：2023-11-02 作者：米乐体育网页版官网

  平台主要的功能，在业界常被称为连接管理、设备管理、应用开发、数据分析等。这在某种程度上预示着物联网平台是一款提供丰富功能组合的商业软件

  今年3月底，曾宣布“All inAIoT”的小米公布了2019全年业绩，提到其AIoT平台接入的设备数量（不包括智能手机和笔记本电脑）近来一直上升，截至2019年底已接入2.35亿，同比增长55.6%，是全球领先的消费级IoT智能物联平台之一。

  再往前一点的2月，IDC发布《中国公有云物联网平台2019年厂商评估》报告，指出阿里云已经建成中国最大物联网平台。此前阿里巴巴也有公开多个方面数据显示，截至2019年9月，旗下天猫精灵AI联盟可连接的AIoT设备达到2.35亿台，成为当时最大的IoT生态开放平台。

  虽然统计方式、统计时间存在一定的差异，但同样都是2.35亿，不仅表达了头部公司物联网平台的阶段性成果，换句话说，他们之间形成了某种共识，即物联网平台这条路一定是正确的，值得走下去的。

  可到底要怎么走、走多久才能到达理想中的目的地呢？下面将就这样的一个问题进行展开。

  在2014年前后，物联网平台开始大范围普及，不少智能硬件领域的创业者成为了第一个吃螃蟹的人，融资大把大把地进来，不少团队在那期间逐步扩大到一两百人以上。

  后来随着媒体和资本恢复冷静，物联网平台走过了过高期望的峰值，来到了当下这一被称为“泡沫化的底谷期”阶段，在此阶段将孕育出成功且能存活的经营模式，而整个阶段预估需要5-10年。

  目前，IaaS市场逐步成熟，公有云厂商陆续从云平台深入到物联网平台；一部分物联网平台企业也正在基于条件的成熟，将单一的连接管理平台发展为更上层的业务使能平台。不一样的属性、不同类别的平台厂商开始强调自身的技术深度、应用广度和经验厚度，与生态伙伴合作，分配各自在行业中的所属位置。

  综合所有原因，物联网平台相比产业链别的环节的确略显“平淡”，但实际并不是一潭死水。

  在企业数量上，尤其这几年工业、园区、公共事业等智能化需求大幅增多，很多公司开始以提升项目交付效率为目标建设物联网平台。参考全球知名调查研究机构IoT Analytics最新的一份平台市场调查与研究，指出2019年全球物联网平台数量为620家，与2017年的450家相比仍有较大增长。

  在企业规模上，不断有体量庞大的大中型企业，在转型物联网时以物联网平台作为主要战略支撑，包括PTCArm、阿里巴巴、腾讯、华为、小米、OPPO、海尔等。这是因为物联网平台能够将分散化、碎片化的物联网应用集中管理，并且使公司在向服务化转型、开拓新的业务板块时具备更大的灵活性，由此才可以获得更大的营收，支撑这一些企业在物联网上的投入。

  在产品能力上，物联网平台厂商经过多年的路线演进，分化出了通用型平台和垂直领域纵深型平台两条路径。通用型平台同样会选择优先场景进行投入，而垂直领域平台更是逐步覆盖了包括物联平台、业务中台、数据运营、SaaS服务以及生态链建设等一整套业务范畴，不再靠早期单纯售卖平台的方式来进行运营。

  虽然能从公司数、企业规模、产品能力等方面看到物联网平台利好的一面，但并不能忽略其眼前存在的几大问题，包括设备接入难、平台标准化程度不足、行业缺少标准导致平台价值不清晰、项目存在子系统影响平台对接的效果、项目整体系统架构缺乏一致性、项目垫资等等。

  受以上问题的影响，物联网平台推动智能设备大规模部署的进程没有到达预期，从现有情况分析，很多项目都在小批量试点阶段，还未到规模化应用程度。

  物联网平台主要的功能，在业界常被称为连接管理、设备管理、应用开发、数据分析等。这在某种程度上预示着物联网平台是一款提供丰富功能组合的商业软件产品，本质上是一种资源，或者称为一种服务。

  根据企业出身属性的不同，业界实际已经产生了3种主流的物联网平台商业模式。

  此种的营收主要由两部分构成：1）按照设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量进行收费，属于设备接入层带来的收益；2）在完成设备接入的基础上，对客户消耗云服务、人工智能、安全服务等增值产品做收费。

  通用型的物联网平台大多采用此种模式，由于其背后大多是云服务厂商，物联网平台是公司扩大云产品使用量和扩大连接场景的一种手段，最根本的目的还是增加对云的消耗。

  因此，参照业界已经有成熟的公有云收费模式，这样的一种情况下的物联网平台收费相对是标准化、公开化的，比如阿里云IoT就已率先公布了平台上各项资源的计费方式，具体标准都可以在其官网查到。

  典型厂商：阿里云、华为云、微软Azure IoT平台、腾讯云、青云QingCloud等。

  采用此种模式的企业以打造品牌化的平台产品为主要目标，在运营中常常基于自身标准化的平台，为客户做对应的定制化开发。他们通常对某一类或几类场景应用尤为擅长。

  获取营收的方式主要有两种：1）依据业务需求、工作量评估开发成本，向客户一次性售卖平台产品；2）提供定制化的平台之后，与客户一起运营，在运营中再进行分成，比如按照设备点位数量、按照每个接入固定收取一定费用等方式。

  投身物联网平台建设的企业中，有很大一部分是传统硬件企业，他们认可物联网平台的价值，但是仍然认为需要依靠传统硬件生意来支撑平台的运营，因此不纯靠平台获取营收，而是以软件+硬件一体化的模式提供解决方案。

  另一部分软件企业，长期以来发展了在硬件层的生态合作伙伴，提前完成了硬件的对接测试，虽然同样选择以物联网整体解决方案的形式提供服务，但平台占据营收的主要组成。

  综合来看，这类模式下的营收由三部分所组成：1）硬件费用，除去企业有几率存在某种自有硬件产品外，其他硬件来自于预先对接并测试好的其他厂家的产品；2）基础平台费用，相当于软件的授权；3）对接费用，眼下很多物联网项目并不是理想的直接连物的方式，而是需要平台与很多现有的第三方系统来进行对接，此时企业往往根据系统的开放程度、协议的规范程度、需要对接的点位数量做评估，具体报价是以需要投入的研发费用作为参照。

  根据物联传媒以往的市场调查与研究，一些业界很典型的物联网平台创企2019年的营收规模普遍能达到千万级别，但他们更强调目前仍没有实现平台真正的市场价值。

  这是因为，在物联网快速地发展的进程中，率先感受到明显收益增长的是感知层，包括传感器技术成熟后成本持续走低，通讯模组出货规模持续走高，而平台层因为对物联网市场碎片化、客户的真实需求分散化的特点感受更深，相对来说是一项长期的过程。

  而且现在大量设备没有实现联网，没有接入到平台体系，以及平台连接设备之后在数据分析、业务使能方面还有极大的发挥空间，未来势必还有更大的价值。

  平台企业也有一套标准化的生存指南，例如深耕细分行业、建设标杆案例、选择性进入新的增量市场、发展行业生态伙伴等。

  数百家从事物联网平台的企业，虽然暂时没有风光无限，但面朝未来，看到的是物联网平台将成为连接底层硬件和上层应用的关键桥梁，成为有规模、成本低、使用便利的软件基础设施，想必也会更有信心走下去吧。

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